再见, Tony老师! 「Homie BarberShop」要一站解决潮男美发与社交| 每日新物种

栏目:美容美发 编辑: 时间:2018年07月11日 13:23:00

新物种的爆发不是偶然。在新物种成为新物种之前,它多半已经在商业丛林里显露出巨兽独有的潜力了。「每日新物种」是场景实验室新推出的一个栏目。我们希望能在这个栏目里,捕

 

新物种的爆发不是偶然。在新物种成为新物种之前,它多半已经在商业丛林里显露出巨兽独有的潜力了。「每日新物种」是场景实验室新推出的一个栏目。我们希望能在这个栏目里,捕捉到商业世界里那些最早期、最野蛮、最原始的生命力。每天,「每日新物种」将为你推荐一个值得注意的优质早期项目。

刚需、高频是理发行业的显著特点和优势。在国内,虽然大街小巷的理发店不计其数,但这些美发店更多以服务女性群体为主。而随着消费升级和消费者自我意识的觉醒,越来越多的男士群体开始注重形象的塑造,他们正在逃离喋喋不休推销办卡及护理品的“Tony老师”,转向那些能够让他们更轻松体验美发的空间。

这样的市场需求为“只服务于男士的美式理发店”(barbershop,见文末注释)创造了发展机遇。今天,每日君要介绍的是一家面向男士的美式理发店——「Homie BarberShop」,旨在成为男士美发之余一方休闲、放松的自由社交场所。

新物种关键词

美式Barber文化、社交连接、垂直细分、内容赋能、生活方式空间

物种小传

「Homie BarberShop」是主打年轻化审美理念、以美发服务为核心的线下品牌体验店。店内全部选购进口顶级理发椅、理发器和可更换一次性刀片的刮刀,为顾客提供最时尚的设计,让他们从进店开始到服务完成,都能感受到一种“重生”。「Homie BarberShop」希望借美发为入口,形成男士自由的社交场所,提供轻时尚生活方式空间。

诞生时间

2014年创立

资本发现

暂无

物种基因

创始人Ollie,伦敦 LSB Master Barbering课程荣誉毕业生,国内最早使用美式渐变技术的理发师。

成长指标

「Homie BarberShop」目前共有4家门店,分布在上海、泉州和沈阳;单店工位 3-5 个,单日单个理发师接受预约数量 5-6 个,客单价 200-300 元,单店月营收15万-21万不等。

推荐理由

目标用户购买力强,具备外延形成轻时尚生活方式空间的可能;

男士用户本身对于品牌的忠诚度较高,理发属于高频消费。男性用户及高频消费有助于形成高顾客黏性及高品牌忠实度;

通过社交及社区运营强化「Homie BarberShop」与顾客的联系,并借助自有社群的多样化需求扩大服务范围,形成综合零售业态;

文创属性丰富了「Homie BarberShop」理发店的内容,进而通过创意内容撬动与其他品牌的联动。

 

生命力分析

1. 市场空间

在Barbershop文化起源地美国,只为男士提供美发服务的美发店正处在快速增长的市场窗口期。据不完全统计,到2020年,只为男士提供美发服务的市场规模预计约260亿美元。

近年来,美式美发文化在国内的认知度呈爆发态势,更多人了解到Barbershop文化,也有越来越多的时尚轻奢男士开始寻找身边的Barbershop门店。

2. 创始人资历

「Homie BarberShop」的创始人Ollie是首位华人美式理发师,师从嘻哈东西部天王Tupac和Biggie Small的御用理发师DL master barber。

Ollie在国际社交平台活跃度较高,拥有一定的国际知名理发师资源,可以邀请到这些国际美业人士来华驻店及进行相关培训分享。这在一定程度上提高了「Homie BarberShop」的专业水准及品牌影响力。

Ollie The barber 与 DL Marster barber

3. 社交连接

在美式美发文化中,Barbershop 扮演着男士在家庭和公司之外“第三个家”的角色。在结束了一天的工作后,不少男士会来到这里小酌几杯、交流放松,而交流的话题涵盖了工作、生活中的各种琐事。因此,一度流传出“有事情,我们不用看心理医生,去 Barbershop 寻求帮助”这样的声音。

「Homie BarberShop」的理发师,不仅仅提供美发服务,还是能与顾客无话不谈的“Homie”(“Homie”一词本是黑人对亲密朋友的称呼)。「Homie BarberShop」以Homie作为品牌名,强调了其试图创造一个男士间自由、无拘束社交场所的追求。

而这种社交属性与社区氛围,进一步强化了品牌与顾客的联系,帮助「HomieBarberShop」借助社群的多样化需求延伸其服务范围,形成综合零售业态。

4. 多样化联名

「Homie BarberShop」客单价在200-300元,目标用户购买力较强,「Homie BarberShop」可以借助美发入口,合作与目标客群相仿的品牌,延伸出更丰富的消费场景,形成垂直于潮男的轻时尚生活方式空间。

此外,文创属性丰富了「Homie BarberShop」理发店的内容,通过内容赋予意义,强化品牌价值,进而撬动与其他品牌的联动效应。譬如,「Homie BarberShop」的跨界艺术展、集市POP Up、文创系列产品等,都是不错的选择。

每日君观点

在消费升级的大环境下,美发、美甲等高频消费为不少创业者所觊觎。有专注横向业态整合的繁星轻医美、有赞美业、优剪生活等,也有深耕细分领域的剪酷儿童美发,还有探索快剪的 QBHouse、星多客等。但是,到目前为止并未形成真正的现象级品牌。

美业行业属于服务业,具有高度非标化与分散化特征。服务最重要的是人,通过专业美发水准及制造惊喜感的服务形成的品牌效应,是非标服务业的核心竞争力;高度分散化意味着美业发展需要借助数据化运营管理,针对性地提供服务、进行用户管理及门店管理,进而实现规模化扩张。

注:在英语中,理发业从业者有两种称谓:一种是只为男性服务的理发师,其工作场所被称为 barbershop;另一种是为女性顾客提供美发服务的 salon(沙龙)。

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